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美澳居吴波:O2O经济的核心就是分享经济

发布时间:2019-10-12 21:39:31 编辑:笔名

中国的O2O市场经过2015年的发展之后,竞争进入白热化阶段,巨头之间不惜投入巨额补贴纷纷加入到O2O大战中来,在对消费者进行各种补贴让用户受益的同时,市场也存在一个很突出的问题——几乎没有一个O2O公司在挣钱!

亿欧网近期对美澳居创始人吴波进行了的采访,吴波在采访中对亿欧网表示:目前美澳居在O2O企业中发展还算顺利,今年4月份已经能够实现盈利,预计今年的营收会突破20亿元。

美澳居成立于2014年2月,是一个主打海外房产的O2O平台,通过为购房者提供专业全面的市场分析,协助客户完成投资决策和购房手续,为国内投资者筛选回报率较好的优质海外房产项目,并为众多海外房产机构开辟专业的网上商城。创始人吴波。美澳居曾在上线两周时间内完成由DCM中国、真格基金、泰山天使投资的5000万元人民币的A轮融资。

吴波对亿欧网介绍,当前国人海外房产置业主要有三种目的:投资,留学和移民。当前美国和澳洲的投资性地产项目非常成熟,移民和政府有效管理等因素为投资地产的安全性和增值带来了保障。尽管有成熟的地产投资项目,但在国人投资海外地产的时候,还是会遇到很大的信息部对称、不透明的问题。于是,吴波希望用一个清晰透明的B2C平台来解决这一问题,美澳居应运而生。

“中国现在高净值人群,不动产股权全部不算,每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金,或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去,有1亿,这就是中国的中产阶级。(屌丝肯定有几亿人),这里的1亿人很恐怖,这1亿人是中国出现第一批愿意为性能买东西的人。”吴波还表示,通过移动技术进行动态的匹配,用移动互联网把海外优质的房产投资供给给需求方,即中国的中产阶级。

美澳居通过将社会房产需求与供给的动态匹配,满足了消费者的房产置业体验,投资者个性化定制自己的投资方案,投资者可以给自己定制一个长期的投资目标。

以澳洲某别墅地产项目为例,用户可以在美澳居上看到该房产的照片、房型、详细介绍、周边信息、位置、价格等信息。用户看到合适的投资项目,可以联系美澳居的工作人员进行后续的海外购房事宜。美澳居不仅能提供项目筛选,还能通过合作伙伴为投资地产提供全面的管理服务。从美澳居官网可以看到,美澳居的楼盘项目开发的预计收益率在20%-40%之间。

吴波提到,O2O经济的核心就是分享经济。分享经济中,公司成功指数是衡量公司为投资者的长期投资的贡献率,即公司成功数=(用户体验值/用户期望值)铁粉数次方。分享经济的效率在于投资者期望值的划分,期望值的划分让顾客的体验过程中,体验不断地被满足,极大的满足消费者的投资欲望。

因此,长期目标中能给投资者带来超出投资者期望值的用户体验,就能赢得消费者。而粉丝不在于多,在于质量,在于连接的强度,比如:做你的粉丝可以代表他的逼格。当你能够拥有100个铁粉,你就拥有一个社群的雏形了;当你拥有1000个铁粉,你就是中型社群;当你拥有10000个铁粉,就是大型社群了,可以在任何行业兴风作浪了;当你拥有10万粉丝,就是小米了;当你拥有1亿粉丝了,你就是宗教了。这就是分享经济的魅力所在。

吴波认为,O2O带来了两个重要的机会:一是改造传统;二是智能化。美澳居的成功很大部分来自于自身的智能化。通过他们的“机器”的数据加工系统,能够将楼盘的价值计算出来,并提供动态的价值管理,对楼盘价值进一步进行计算。高度智能化的运营对价值的增值过程起了很大的作用。

很多O2O企业通过巨额补贴来留住消费者的方法已经在慢慢过时,只有对消费者的长期目标进行短期的细化运营的企业,才能提升消费者的体验,增强与消费者的联系。以Airbnb和Uber为代表的分享经济正在引领一个新的趋势,相信未来还会有更多的以O2O模式为代表的分享经济企业出现,亿欧网将密切关注行业最新动态

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